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              中小企業的B2B營銷應該怎么做

              時間:2018-02-27 10:02:23 點擊:

              B2B營銷已經成為互聯網營銷方式中不可缺少的一個環節,有人把B2B營銷比作是線上的傳單模式。對于現在中小企業而言,在成本預算控制的情況下,選擇網絡營銷的渠道相對較窄,而B2B營銷模式對企業來講,也是一種拓展網絡市場的方式。

              現在國內的B2B平臺成千上萬,有好有壞。大致可以分為地方性的本地平臺,行業性的專業平臺以及綜合性的門戶網站等,這些平臺隨著經營者的成功與否也在不斷的淘汰和新生,所以企業在著手B2B營銷的過程中要考慮以下幾點:

              1,入駐收費平臺,類似阿里巴巴/58等綜合性平臺以及一些行業和地方性質的優質平臺。這些平臺都會有一定的優質流量,客觀上能給企業帶來一定的價值回報。但是現在很多的收費平臺僅僅是因為其平臺上有客觀的流量,要實現流量轉化還是存在很多玩法規則,這方面就視平臺而定。

              2,查找免費的,且適合自己的平臺,比如那些權重大、網站流量客觀且有行業上下游相關度的平臺。按照平臺要求進行注冊等完善企業信息,把和企業相關的手機,座機,郵箱官網等聯系方式一一匹配,并上傳公司的資質,如營業執照。每個平臺的規則不一樣,你的信息越完善,這樣在后期信息展示上才越規范。

              3,對平臺要求的認證信息全部開通,比如企業真實性,個人身份,郵箱,手機等。這樣可以增加企業在該平臺的可信度。

              4,用心去完善店鋪信息,包括企業簡介、新聞動態、產品信息、企業相冊以及友情鏈接等。同時對發布的信息,在平臺支持的情況下,考慮seo環節,讓每一條信息都是高質量的信息。

              5,重在堅持,經常去更新,重發。

              現在有很多企業都在嘗試組建自己的互聯網營銷團隊,B2B營銷確實是一個人工活兒,不過現在網絡市場也有很多針對B2B的營銷工具,感興趣的也可以嘗試下,至少可以節約人力成本。

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